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Encuentra un Growth Hacker para tu Startup

Cuando una startup está lista para escalar, su mayor reto es encontrar alguien capaz de liderar ese crecimiento. Un mercadólogo con el talento correcto puede crear grandes resultados, una vez que se ha demostrado tener una buena compatibilidad de producto-mercado y un proceso de conversión/monetización ha sido probado.

Pero el problema es que la mayoría de las startups intentan contratar gente con las habilidades que son irrelevantes, ignorando las pocas que realmente son necesarias para crecer.

La mayoría de las descripción de puestos al contratar, están llenos de palabras y objetivos genéricos que significan poco:

“Tener la capacidad de establecer un plan de mercadotecnia y ejecutarlo para alcanzar objetivos de negocio.” “crear un equipo de mercadotecnia y dirigirlo con liderazgo, ”

Por lo general, la descripción de un puesto y las habilidades como las descritas arriba suelen ser muy inadecuadas para un startup en una etapa temprana de crecimiento.

Después de encontrar una buena alineación de product-mercado (product-market fit) es momento de encontrar un modelo repetible y escalable para generar crecimiento. Si no logras hacer esto, nada más importa. Entonces, en lugar de contratar un VP de Marketing con todos los requisitos mencionados de forma genérica, les recomiendo contratar o nombrar un “Growth Hacker”.

¿Qué es un Growth Hacker?

Un Growth Hacker es una persona cuyo principal objetivo es el crecimiento.

Todo lo que hacen se prioriza en base a su potencial de generar un impacto en el crecimiento escalable. ¿Es importante esta posición? Solo si puedes hacer un caso de negocio para generar crecimiento sostenible.

La buena noticia es que cuando eliminas todo lo que no afecta directamente el crecimiento de tu organización, el contratar un Growth Hacker es mucho más sencillo que un VP de Marketing (o quizás alguien interno ya tiene las habilidades necesarias). He conocido grandes Growth Hackers con una formación de ingenieros y otras de ventas.

La característica más común parece ser el poder tomar la responsabilidad por el crecimiento con un espíritu emprendedor (es riesgoso tomar esa responsabilidad). El Growth Hacker correcto tendrá un gran deseo por conectar tu mercado ideal con tu solución. Deben tener la creatividad para encontrar formas únicas de generar crecimiento, ademas de probar y evolución técnicas probadas por otras empresas.

Un Growth Hacker efectivo también necesita tener disciplina para seguir un proceso y priorizar ideas (propias y las de otro en la empresa), probar las ideas y ser tan analítico como para saber que pruebas de crecimiento mantener y cuales eliminar. Entre mas rápido se pueda repetir este proceso, será mas factible encontrar un modelo escalable y repetirle para crecer tu organización.

¿Cuando usar un VP de Marketing?

No todos los Growth Hackers pueden ni deben evolucionar a un VP de Marketing. Un VP de marketing necesita poder ayudar a definir la estrategia general de la empresa, crear y administrar un equipo de marketing y coordinar proveedores de servicios, entre muchas otras cosas.

Algunos Growth Hackers pueden ser buenos en esto, pero otros se aburrirán hast a la muerte con estas actividades administrativas. Lo importante es que entender que sin un modelo probado sostenible para escalar, nada d esto importa.
Not all growth hackers can or should evolve into VPs of

¿Eres un Growth Hacker?

Algunas de mis conversaciones favoritas son aquellas que tengo con Growth Hackers colegas. La semana pasada en San Francisco, tuve un desayuno con tres Growth Hackers fantásticos con quienes intercambie ideas hallazgos que nos beneficiaron mutuamente (no intenten preguntarme por sus nombres para contratarlos, dos son CEOs y el otro es VP de Crecimiento en una empresa de moda).

Soy un gran proponente de establecer y crear una comunidad mas amplia de Growth Hackers. El problema es que no todas las personas tienen el perfil para ser uno. Si crees que puedes llegar a ser un buen Growth Hacker, publica tu perfil de LinkedIn en los comentarios para que otros growth hackers en tu area te puedan contactar.


Publicado originalmente en [Find a Growth Hacker for Your Startup] por Sean Ellis, Julio 26 2010

hj barraza
 

Strategist, and Social Entrepreneur. Currently working on teaching refugees and migrants how to generate prosperity through entrepreneurship. http://hjbarraza.com/